农村贫困户脱贫有多种方式，一是依托集体经济分红，比如光伏发电等；二是通过金融扶贫，从银行取得免息贷款几万元不等，再投资于当地大企业，如**禽业等，通过企业分红获得相当于贷款额2%的股息收入，类似于银行将利息给了贫困户；三是发展小农经济，通过种植业、养殖业，国家给与相当补贴，借助国家政策，通过自力更生，最终实现脱贫致富。

第一种方式，贫困户从哪里来的资金入股集体经济？外部资助。最终相当于集体或外部主体每年无偿给贫困户补贴；第二种扶贫方式相当于银行扶了大企业，贫困户通过什么方式取得收入以偿还银行贷款？基本上可以判定遥遥无期，无力偿还。金融扶贫，相当于入股企业以极低的利息获得银行贷款，可以快速集中资金拓展业务，投资资金以股本形式投资，没有债务压力，赚钱归企业，赔钱的话，形式上是贫困户负担，实质上是银行买单。真正有效的还要种依靠第三种方式，即农村贫困户种植业、养殖业的发展。

一、农户种植、养殖业面临的问题

对农户而言，产品能以比较合适的价格卖出去已经很幸运了，议价能力对他们而言，则是天方夜谭，想都不敢想的事情。一年辛苦之后，扣除种子、肥料、浇地水费、口粮，还能有些许结余，已经很不错了，农民自己的劳动是不考虑在内的。收入少是青壮年逃离农村进城务工的主要原因。对多数农村而言，产业出路还在于发展种植业、养殖业，遇到的困难首先是价格问题，其次才是市场问题，归根到底还是价格问题。

1．价格问题

在市场交换中，农民处于弱势地位，尤其是小农经济条件下，农民几乎没有任何议价能力。武乡生产的小米在市场上每斤至少能卖到8元，如果有品牌可以卖到十几元一斤，而农户最好的谷子（出米率达到90%-95%）在被收购时仅仅每斤2.7元，如果按照90%出米率计算，小米从农户的收购价格为3元。

2．销售市场问题

贫困村、贫困户多处于偏远山区，交通不便，运输成本高，产品分散，标准化程度低，不利于集中大规模销售，目前小米最重要的销售渠道是与大户签订收购协议。

少部分村民或村庄在第一书记帮助下，如王白烟村乐徐亮，农产品销售不愁。可以想象，不久以后农村网店有可能遍地开花，农产品不愁销售。不过这仍然是一个以价格为主要竞争手段的市场，消除贫困没有问题，再向前走一步则比较难了。

对于某些新鲜度要求高的产品，如鸡蛋，在较短时间内使之从农户手中转移到购买者手中，很难。

二、柠檬市场及防止市场失败的办法

1．柠檬市场、产品质量的不确定性与市场机制

柠檬市场，即次品市场，信息不对称市场，当产品的卖方对产品质量比买方有更多信息时，低质量产品会不断驱逐高质量产品。在极端情况下，市场会逐步萎缩和不存在，好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品。2001年诺贝尔经济学奖获得者阿克洛夫曾在其1970年发表的«柠檬市场：产品质量的不确定性与市场机制»中以二手车市场为例，说明买着唯一的办法就是压低价格，避免信息不对称带来的风险损失。买着过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低值品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。“劣币驱逐良币”也是柠檬市场的一个重要应用。

目前农产品市场上，有机产品和无机产品难以区分，市场信息不对称，农户在可能条件下通过追加化肥、饲料增加农产品产量，比如，小麦，猪。现在，在农村都难以吃到没喂过饲料的猪肉了。市场上有少部分猪肉据说是没喂过饲料，作者也曾购买过少量此类商品，不过，是不是确没喂过饲料，仍然不得而知；再以鸡肉为例，麦当劳、肯德基里面的鸡肉产品充斥市场，是那里的鸡肉质量好吗？完全不是；转基因大豆和普通大豆市场也是如此。在市场机制条件下，信息不对称和价格作用，优质产品若要不失败，必须克服信息不对称这个障碍。

2．防止市场失败的办法

充分有效的沟通是削减信息不对称的最重要方式。阿克洛夫认为，找到某种传递商品真实价值既便宜有可靠的方法可以防止市场失败。比如，仅仅与亲戚朋友交易；提供合格的服务记录；通过长期的努力建立品牌促使消费者认可；设立连锁店保证信誉；交易担保等等。

三、贫困山区农户产品特点及市场

在边远的贫困山区，化肥、加工过的饲料对农户而言成本更高，生产用量很少，对贫困户而言，也没有资金购买化肥，羊粪、牛粪、鸡粪就是肥料，当然，产量会低一点。这些产品在完全市场条件下，没有任何竞争力，产量太低。然而，在有机食品日益被高消费群体关注和消费条件下，此类产品的需求市场不容忽视。比如，农家鸡蛋，城市很多有小朋友的家庭就非常喜欢，对于市场上的此类产品，虽然将信将疑，还是愿意花钱去购买一些。

四、山区农产品销售体制创新

1．销售体制创新思路——消除信息不对称

柠檬市场存在的原因是，交易一方并不知道商品的真正价值，只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品质量的好坏，也就只愿意付出平均价格。就算市场上有意见价格较高的好商品，人们也往往会持怀疑态度，为了避免被骗，最后还是选择坏商品。

如果好商品，或者高质量的商品有市场需求的话，消除潜在购买者的疑虑就是销售工作的重中之重。如何与这些潜在消费者进行有效沟通？这就是我们的工作重点。

2．定价机制——透明原则

选择透明的定价机制，以农户自主定价为基础，加上运输、损耗和运营税费用。

3．精准扶贫与追溯原产地原则

商品标明生产者姓名、生产日期、运输日期，消费者的购买行为不仅具有了精准扶贫的意义，而且很好贯彻了产品追溯原产地原则，此外，还有利于商品质量管理，可谓一箭三雕。透明的时间记录痕迹，进一步保证生鲜商品的质量。

4．组织保障

山区农产品销售体制遵循运作机制以市场化原则为根本原则。在该体系建设初期，借助第一书记、扶贫工作队、志愿者加入，借助该群体，提高本超市或公司“鉴证”的可信性，彰显人性中的“德性”-诚实的一面，最终改善山区群众，包括贫困户产品的销售市场和生存状况。在全国脱贫工作结束之后，将实现完全市场化运作。

五、几点设想

农产品流通体制改革，不仅有利于扶贫、脱贫工作，有利于贯彻精准扶贫措施。

1．运营初期，不考虑利润，如果运营成功，再考虑增加利润项目。

2．追溯原产地到农户或贫困户，让消费者清楚看到通过他的购买行为，他帮扶的是哪个村的哪户人家。

3．商品收集环节借助第一书记和扶贫工作队队员。

4．经营品种从鸡蛋开始，以后根据超市发展情况再定。

5．从制度上保证鸡蛋新鲜度